MARKEDSUNDERSØKELSER
I RUSSLAND

Administrative forhindringer og byråkrati:

Sanksjoner og begrensninger, eller tillatelser som tar evigheter å få utstedt til motsetningen «grønt lys» modus grunnet politiske og administrative årsaker, som gir produsentene kort og rask tilgang til ressurser. Denne problematikken har stor påvirkning på prosjektets virkeliggjøring. Vi mener det er i høyeste grad viktig å undersøke disse temaene før prosjektet iverksettes.

Vurdering av markedskapasitet:

Hva skjer med markedet? Hvilke tendenser kan man observere der ute? Hvordan forandres konsumentpreferanser og generelt sett hva skjer med etterspørselen? Hva skjer med konkurransenivå? Hva kan sies om markedsproduksjonen og markedsverdi?

Slike spørsmål svarer vi på i løpet av undersøkelsen.

Etterspørselsanalyse:

Før det er snakk om å lansere et nytt produkt eller tjeneste så er det avgjørende å få et godt og detaljert innblikk i hva konsumentene ønsker; forstå hvilke konkrete krav konsumentene stiller til produktet. Som regel slår resultater av slike undersøkelser alle tenkelige forventinger!

Kartlegging av distribusjonskanaler:

Noen selskap har veldig god oversikt over hvordan deres kanaler ser ut og hvor mange mellomledd det er i verdikjeden. De vet hva som skjer med produktet mens det «flyter» fra produsenten fram til det når konsumentene sine.

Men ikke alle er like flinke når det gjelder denne kartleggingen. Det finnes mange bedrifter som sitter med spørsmål de selv ikke kan svare på: Nemlig hvordan distribusjonskanalen er bygd opp, hvilke andre bedrifter kan fungere som et bra mellomledd og ikke minst hvor store marginer kan ligge på hvert ledd før verdikjeden slutter å fungere.

Med andre ord er det viktig for oss å se etter at kunden har et kart over hvordan «trafikken» innenfor kanalene fungerer og hvordan det går an å samspille med andre aktører innenfor denne logikken.

Tips og råd til markedspenetrasjonen:

Intervjuene er nå tatt og data er samlet inn, men hva skjer videre?

Vi setter nå sammen en detaljert analytisk rapport som inneholder informasjon om hvilke praktiske steg som bedriften bør foreta seg for å effektivt komme ut på markedet med tanke på promotering og salgsstøtte.

Møteavtaler med eventuelle forretningspartnere:

Det er ikke ofte at kunden har mulighet til å starte arbeidet i den nye retningen med en gang etter at undersøkelsen er ferdiggjort. Her kan vi bidra med å søke etter partnere ut ifra kundens spesifikke krav som stilles til ønskede bedriftspartnere.

Neste steg er å etablere kontakt og kommunisere med bedriftene som ble funnet interessante og filtrere ut dem som ikke passer inn i bildet.

Etter det kan vi arrangere personlige møter med de bedriftsrepresentantene som har gode perspektiv og er aktuelle for bedriftssamarbeid.

MARKEDSUNDERSØKELSER
I EU

Tollklarering og regelverk:

Nåværende politiske og økonomiske situasjonen i verden påbyr at man tar alvorlig krav til internasjonale transaksjoner. Tollsats og avgifter, produktsertifisering og juridisk regelverket må undersøkes i sammenheng med prosjekter der bedriften ønsker å komme ut på et marked i et annet land. Vi mener det er best å gå fra «det kompliserte til det enkle». Vi viser hvilke regler og betegnelser som gjelder for situasjoner vi ser kunden kommer til å møte.

Vurdering av markedskapasitet:

Statistisk data over siste år, hoved kjennetegn ved markedet, klassifisering av hovedaktører etter forskjellige skillmerker, vellykket markedspromotering strategier – alle disse temaene framkommer i et nytt perspektiv i løpet av våre prosjekter. Vi gir et klart bildet over hvilke muligheter som eksisterer og hvilke trusler man bør ha i bakhodet.

Etterspørselsanalyse:

Dette er et av de viktigste steg innenfor markedsundersøkelsen. Dette gjelder spesielt for prosjekter som dekker undersøkelser av utenlandske markeder og konsumenter. Det er absolutt nødvendig å forstå hva konsumentene i et bestemt marked står for, hvordan de tenker, hvilke holdninger de har mot varemerker og produsenter, hvordan deres konsumentkultur ser ut og hva den består av.

En ekte forståelse av disse egenskapene avgjør hvor vellykket eller mislykket internasjonal markedsutvikling kommer til å bli.

Kartlegging av distribusjonskanaler:

Det er ikke uvanlig at bedrifter ikke ønsker å ta risiko med å etablere egne firmaer i utlandet. Hvis man ikke ønsker å etablere eget kontor i utlandet så må man regne med å finne en lokal partner/representant som skal stå for at interessene ivaretas. I så fall er det da enda viktigere å kartlegge distribusjonskanalene og forstå hvordan verdikjeden fungerer. Dette er en del av et større bildet som «fremkalles» senere, basert på kjennskapen til distribusjonskanalene og verdikjeden.

Forretningspartnersøk:

Hvordan skal man evaluere en forretningspartner? Hvilke kriterier skal brukes for å ta valget mellom flere distributører eller forhandlere? Hvordan kan man vurdere hvor seriøst en forhandler ser på transaksjonen og om forpliktelsen tas like seriøst på begge sidene i dette samarbeidet? Juridisk bakgrunnsinformasjon og historikk til en eventuell forhandler kan fortelle mye om framtidige samarbeidsperspektiver og bidrar til å ta et riktig valg.

Møteavtaler med eventuelle forretningspartnere:

Vi kan bidra med å arrangere møter med interesserte forretningspartnere både i Russland og i utlandet. Dette fungerer som et «turnkey project» der vi tar oss av praktiske ting og unngår mulige fallgruver.

Tips og råd til markedspenetrasjonen:

Vi leverer en analytisk rapport som innebærer en detaljert beskrivelse av data som er samlet inn i løpet av markedsundersøkelsen. Vi snakker om markedspenetrasjonen og forskjellige risikoer som oppstår, konkurransemiljø og fortrinn som det nye produktet kan tilby på markedet. Vi understreker hvilke svakheter som ble identifisert mot hvilke fordeler som ble oppdaget. Vi ser på konsumentholdninger til merkenavn/produsenter og konsumentpreferanser, generelle begrensninger og muligheter til forskjellige distribusjonskanaler og verdikjeder.

Til slutt så legger vi frem for kunden et forslag til en del praktiske steg i