ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКАЯ
ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ В РОССИИ

Изучение законодательных барьеров и ограничений

Санкции; запреты; разрешения, получение которых тянется годами. Или, наоборот, «зеленый свет» производителям, обусловленный политическими и административными причинами. Эти нюансы влияют на прибыльность всего проекта. Мы рекомендуем тщательно рассматривать эти «формальные» барьеры на самых ранних этапах изучения, еще до того, как компания начала планировать запуск своего продукта или решения.

Изучение потенциала рынка

Что происходило с рынком в течение последних лет, какие тренды существовали, как менялся спрос, как изменялось конкурентное окружение? Что происходит в текущий момент времени? Какой объем этого рынка в денежном эквиваленте или натуральном выражении? Практически всегда наши заказчики ставят нам задачу дать ответ на эти вопросы.

Изучение спроса

Перед тем как запускать новую услугу или выводить новый продукт на рынок, необходимо разобраться, какие предпочтения существуют у потенциальных потребителей. Случается, что компании поддаются искушению ответить на этот вопрос самостоятельно, никого не спрашивая. Конечно, не приходится сомневаться в экспертных знаниях представителей бизнеса, однако, никто, кроме самого потребителя, не может ответить на вопрос: «Что я хочу с этим делать и как?». Иногда результаты превосходят любые ожидания!

Изучение каналов дистрибуции

Для некоторых компаний ответ на этот вопрос очевиден, есть понимание, кто потребитель, где он находится, как доставляется товар и как сильно он дорожает, двигаясь по цепочке от производителя до потребителя. Но другие компании пытаются выяснить, как построить эти каналы, через кого действовать, как действовать, какие интересы у посредников, как выбрать надежного посредника, как определить его степень заинтересованности в сотрудничестве, его «серьезность». Мы помогаем нашим заказчикам разобраться со всеми этими вопросами.

Разработка рекомендаций по выходу на рынок

Проведены интервью. Данные собраны. Что же дальше? Мы работаем над тем, чтобы создать детальный план действий для наших заказчиков. Мы приводим описание мероприятий, необходимых для продвижения, сбыта и поддержки товара или услуги.

Поиск бизнес-партнеров и организация встреч с ними

Иногда наши заказчики не имеют ресурса для того, чтобы сразу начать работать в новом для них направлении. Мы можем взять на себя задачу по поиску ряда компаний, которые могут являться бизнес-партнерами для наших Заказчиков. Мы проведем первичные переговоры и отберем компании, подходящие для сотрудничества по ряду критериев. Затем мы можем помочь с организацией встреч и переговоров с новыми партнерами. Конечно, главную роль на данном этапе работ играет Заказчик, но подготовку и поддержку оказываем мы.

ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКАЯ
ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ В ЕВРОПЕ

Обзор таможенных процедур и разрешительной документации

Текущая экономическая и политическая ситуация в мире диктует необходимость тщательного и взвешенного подхода к требованиям международных сделок. Заградительные барьеры, пошлины, сертификаты и нормативные документы являются обязательными для изучения в программе выхода на рынки зарубежных государств. Мы предлагаем движение «от сложного к простому», рисуя понятную картину взаимодействия сторон в таких операциях.

Изучение потенциала рынка

Статистические данные за период нескольких прошедших лет, изучение общих характеристик рынка, классификация игроков рынка – маленькие и крупные, понимание стратегий продвижения на рынке и многие другие вопросы становятся понятными в ходе проведения данного этапа исследования.

Изучение специфики спроса

Можно сказать, что это один из самых важных этапов проекта изучения рынка зарубежных стран. Необходимо не только понять специфику спроса потребителей, но и их культуру спроса, их ментальность, их отношение к производителям других стран. Достоверность такой информации впрямую влияет на то, как далее будет развиваться успех компании на рынке зарубежного государства.

Изучение каналов дистрибуции

Для многих компаний, рассматривающих возможность деятельности на территории зарубежных государств, не открывая свое собственное предприятие, создание карты каналов дистрибуции и цепочки создания ценности являются обязательными шагами. Не понимая того, как взаимодействуют производители, поставщики и потребители, невозможно сформировать свою стратегию. На наш взгляд, этот этап исследовательских работ дает истинное понимание специфики взаимодействия компаний в среде B2B.

Поиск бизнес-партнеров

С кем работать на рынке зарубежных государств? Как оценить надежность посредника, степень его заинтересованности, его потенциал как поставщика? Юридическая «чистота» компании и ее репутация дают возможность сделать выбор в пользу компании, сотрудничество с которой может быть долгосрочным и взаимовыгодным.

Организация встреч с потенциальными бизнес-партнерами

Мы берем на себя функцию подготовки встреч, которые проводятся в России, а также за пределами РФ. Это полный спектр услуг по подготовке встреч «под ключ».

Разработка рекомендаций по выходу на рынок

На данном этапе формируется общий аналитический отчет, учитывающий все риски выхода нового товара на рынок, конкурентное окружение, сильные и слабые стороны продукта/марки, отношение потребителей к новой марке/товару, специфику спроса, перспективы и ограничения тех или иных каналов дистрибуции. Мы даем рекомендации, относительно конкретных шагов, которые необходимо предпринять для успешного осуществления выхода компании на рынок зарубежного государства.